Her mağazanın, markalarının onlar için üretilmiş ürünlerini kapsayan ya da bir takım modellerin seçilip müşterilere sunmuş olduğu kataloglar vardır. Ürünlerin başlıca birkaç özelliğinin vurgulandığı ya da sadece fiyatlarının ve modellerinin olduğu çeşitli kataloglar vardır. Ama bunları yalnızca o mağazada görülebilir, dilerseniz kataloglarını yanınıza alarak evde bakma şansınız olur. Hepsi bununla sınırlıdır. Oysa bir de katalogtan satış şeklinde mükemmel bir sektör vardır.
Çalışılan markanın satış sorumlusu ünvanını alarak size teslim edilen kataloglar ile müşteriler gezilir ve çay kahve yemek sohbetleriyle birlikte kataloglara detaylı bir biçimde ve keyifle bakılarak sipariş üzerine çalışmalar yapılır. Katalogtan satış yapan kişinin her üründe satış başına aldığı bir kâr oranı vardır ve güler yüzü yanında kişisel satış pazarlama becerisine göre de yapacağı satış miktarı fazla olacağından aylık kazancı da oldukça tatminkar olacaktır.
Katalogtan satışın diğer bir avantajı da satış yapan temsilcinin konuya vakıf olması olması ve sorulara sıkılmadan keyifle sohbet eşliğinde cevap verebileceğinden müşteri bütün bilmediği şeyleri öğrenme şansını yakaladığı gibi satıcının da katalogtan satış yapılan ürünlerin tester denen deneme ürün tanıma amaçlı ufak test ürünlerini birebir kullanma şansı olabilmesidir.
Tester ürünlerinin kozmetik ve özellikle parfüm tarzı ürünlerde olmasının yanı sıra bir mağazada satıcının ilgilenmesini beklemek ayak üzeri kısa sürede ürünlerle alakalı bilgi almak gibi olumsuz yanlarının olmaması katalogtan satışın dolaylı bir başka güzel özelliklerini meydana getirir.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder